Vuonna 2026 voittavat brändit, jotka ihmiset kokevat aikansa arvoisiksi

Kumppaniblogi: Bängeri

Markkinointiviestintä elää outoa kaksoiselämää. Koskaan aiemmin brändeillä ei ole ollut yhtä paljon työkaluja, dataa ja mahdollisuuksia kuluttajien tavoittamiseen. Samaan aikaan markkinointi on monin paikoin tehottomampaa kuin koskaan. Mediakenttä on sirpaloitunut, sisältöähky kroonista ja huomion saaminen aina vain vaikeampaa Näkyvyyttä voi ostaa, mutta merkitystä ei. Kilpahuudon tulos on jo tiedossa: Voittajia ovat ne brändit, jotka ihmiset kokevat oman aikansa arvoisiksi.

Tämä on ennen kaikkea Social first -kysymys, sillä brändikohtaamiset ja kulutuspäätökset syntyvät somessa. Tutkimuksen mukaan alle 45-vuotiaat kuluttajat käyttävät sosiaalista mediaa uusien tuotteiden ja palveluiden etsimiseen ja vertailuun jopa 90 prosentin todennäköisyydellä.

Menestyminen edellyttää diginatiivin kulutuskäyttäytymisen ymmärtämistä ja markkinoinnin suunnittelua sosiaalisen median ehdoilla. Ne, jotka edelleen pitävät somea irrallisena kanavana ja luottavat kampanjatekemisen riittävän, soutavat vuotavassa veneessä.

Haluatko sinä tehdä aikamme arvoista markkinointia? Seuraa näitä neljää johtolankaa:

1. Tuota arvoa, älä vain sisältöä‍

Juuri nyt suurin haaste ei ole näkymättömyys, vaan merkityksettömyys. Kun tekoäly täyttää feedit, huomio sirpaloituu ja sisältöä kulutetaan yhä enemmän puolihuomiolla, reach menettää voimansa. Ainoa mittari, joka todella ratkaisee, on brändin parissa vietetty aktiivinen aika.

Voittava sisältö on aitoa, ajankohtaista, henkilökohtaista, erilaista, hyödyllistä, joskus ärsyttävääkin – yhtä kaikki sellaista, joka saa refleksimäisen swaippailun pysähtymään. Ilman tätä ei synny muistijälkeä, ja portti harkintalistalle pysyy kiinni. 

2. Kohtaa kuluttajia IRL 

Social first ei rajoitu someen. Vuonna 2026 kuluttajat haluavat kohdata brändejä somen ulkopuolella. Kukaan ei kaipaa enää enemmän algoritmia, vaan aitoja tosielämän kohtaamisia ja kokemuksia.

IRL-kohtaamiset ja aktivoinnit ovat tehokasta markkinointia, koska ne jättävät vahvan muistijäljen, syventävät brändisuhdetta, synnyttävät FOMOa ja tuottavat tarinoita, joissa ihmiset haluavat olla mukana ja joita he haluavat jakaa. Tämä, jos mikä on brändin parissa vietettyä aktiivista aikaa puhtaimmillaan.

3. Kohtele brändisi faneja kuin vaikuttajia 

Suosittelu on tärkeä oston draiveri, Gen Z -kuluttajille jopa tärkein. Vaikuttavin suosittelu ei kuitenkaan tule ostetuista yhteistöistä, vaan ihmisiltä, jotka jo käyttävät ja rakastavat brändiäsi.

Fanit ovat brändien alihyödynnetyin voimavara. Vuonna 2026 yritysten huomio, hienot kokemukset ja tarjoilut eivät kuulu vain somevaikuttajille, vaan sitoutuneille asiakkaille ja käyttäjille, joita parempia brändilähettiläitä ei olekaan.

4. Helpota päätöksentekoa ja poista ostopolun kitkaa

Digiaika on tehnyt ostamisesta aika- ja paikkariippumatonta. Samalla se on tehnyt ostamisesta itsepalvelusuorituksen, jossa asiakas tekee kaiken itse: etsii inspiraatiota, vertailee vaihtoehtoja, tutkii arvosteluja, hakee vertaisten suositteluita ja tekee valinnan.

Tässä kohtaa monen brändin markkinointi epäonnistuu. Ei riitä, että markkinointi herättää kiinnostuksen, sen tulisi myös helpottaa harkintaa ja ostopäätöksentekoa. Tee siis itseään palveleville kuluttajille palvelus ja varmista, että tarjolla on oikeanlaista inspiraatiota, tietoa ja vertaisten kokemuksia ostopolun jokaiseen vaiheeseen, jossa potentiaalinen ostaja somessa kulloinkin seikkailee.

Kirjoittaja, Eija Gerlander on Gen Z -asiantuntijatoimisto Bängerin perustaja ja toimitusjohtaja. Työssään hän auttaa brändejä säilyttämään ja synnyttämään kilpailukykyä nuorten kuluttajien kohderyhmässä.

Eija puhui aiheesta myös MarkkinointiKollektiivin virtuaalitilaisuudessa 14.1.2026. Katso SOME 2026 – Mitä markkinoijan tulee tietää sosiaalisesta mediasta vuonna 2026? -tilaisuuden tallenne täältä.