AI has changed how B2B buyers research. It hasn’t changed why they buy. Our tools evolve much faster than we do. How we think and what motivates us doesn’t change. But AI doesn’t ‘think’ in the same way, and its needs are very different. So every B2B brand now has two distinct audiences to satisfy. Here’s a way to plan for both.

Keskimäärin B2B-organisaatioissa markkinoinnin vastuu päättyy liidin siirtoon. Parhaassa tapauksessa asiakasta työstetään kauppaan saakka yhdessä myynnin kanssa. Sen jälkeen asiakas siirtyy eteenpäin, ja markkinointi palaa alkuun hankkimaan seuraavaa. Se on oikeastaan pirun omituista, jos tarkastellaan asiaa yhtään tarkemmin.

Markkinointijohtaja, tuntuuko tutulta: kalenteri on täynnä, johtoryhmä odottaa lukujasi ja tiimi vastauksiasi. Ratkaisu löytyisi kollegalta, joka on juuri painiskellut saman asian kanssa, mutta sille keskustelulle ei arjesta löydy aikaa eikä paikkaa. Markkinointijohtajien laboratorio antaa sinulle kaiken: ajan, paikan ja vertaiskollegan. Labroissa ei kuunnella asiantuntijoiden valmiita vastauksia, vaan testataan, kysytään ja ratkotaan yhdessä. Päivän päätteeksi lähdet kotiin konkreettisten kokeilujen kanssa, jotka voit viedä tiimillesi heti seuraavana päivänä. Tervetuloa mukaan testaamaan aivan uutta MarkkinointiKollektiivin tilaisuuskonseptia markkinointijohtajille!

Tämä Aamukahviseura on erityisesti sinulle, joka vastaat markkinoinnista ja sen vaikutuksesta yrityksesi kasvuun. Vieraamme Juho Kuusijärvi ja Jean Preisfreund (Arvo Partners) kertovat näkemyksistään, kuinka merkittävää kasvua saadaan aikaan katsomalla kokonaisuutta, eikä vain yhtä kanavaa kerrallaan.

Useimmissa B2B-yrityksissä kasvustrategia on paperilla kunnossa. Tavoitteet on asetettu, toimenpiteet listattu, vastuut jaettu. Järjestäydyttykin on – ainakin vähän. Sitten alkaa jalkautusvaihe. Tekeminen tahmaa ja tulokset jäävät tavoitteista. Yhteistyö rakoilee. Lopuksi mietitään yhdessä miksi. Laskeutuu vaivaantunut hiljaisuus.

Monessa organisaatiossa vaaditaan markkinoinnilta parempaa vaikuttavuutta. On kuitenkin tilanteita, joissa markkinoija on työssään kuin puun ja kuoren välissä: mitä jos edes työn tavoite ei ole selkeä? Entä jos oman organisaation johto ei ymmärrä markkinointia? Kuinka tästä tulisi lähteä liikkeelle? Jussi Junikka (Fulmore) on toiminut tulkkina, sovittelijana ja rauhanvälittäjänä myynnin, markkinoinnin ja liiketoiminnan välillä. Tässä Aamukahviseurassa Jussi kertoo millaisia kysymyksiä yrityksissä kannattaisi yhdessä käydä läpi markkinoinnista.

Tässä MarkkinointiKollektiivin ja MyyntiKollektiivin tilaisuudessa paneudutaan erityisesti markkinointia, myyntiä, kasvua ja liiketoimintaa johtavien työpöydälle kuuluviin ajankohtaisiin teemoihin, joilla luodaan kasvun edellytyksiä.

Tässä MarkkinointiKollektiivin tilaisuudessa kuulet, miten data ohjaa päätöksentekoa, kuinka tekoälyä voi hyödyntää helposti omalla laitteella ja miten verkkosivujen personointi siirretään puheista tekoihin.