MarkkinointiKollektiivi

Huomasitko aamun uutisissa kilpailijasi asiantuntijan kommentoivan alan ilmiötä? Omasta organisaatiostasi olisi löytynyt yhtä paljon osaamista, ehkä jopa kiinnostavampi kulma aiheeseen. Miten seuraava haastattelupyyntö tulisi sinun organisaatioosi? Ja vieläpä toistuvasti? Tässä Aamukahviseurassa aiheeseen vinkkejä.

Puhelimeen saapuu viesti ystävältä, läheiseltä tai perheenjäseneltä, sekä yritykseltä. Ensimmäisten kohdalla viestin avaaminen on käytännössä itsestäänselvyys, mutta yrityksen pitää antaa asiakkaalle hyvä syy kiinnostua ja avata viesti.

Mainos- ja viestintätoimistojen vahvuudet ovat perinteisesti luovuudessa, brändinrakennuksessa, kampanjasuunnittelussa ja sisällöntuotannossa. Markkinoinnin automaatio taas vaatii syvällistä ymmärrystä yrityksen sisäisistä prosesseista, CRM-arkkitehtuurista, ERP-järjestelmien rajapinnoista ja myyntiputken pullonkauloista. Ollaan uusien asioiden äärellä!

Mainostajat ovat tottuneet arvioimaan kampanjoidensa onnistumista muun muassa huomioarvotutkimuksilla. Mutta miksi huomioarvo on tärkeä mittari ja mitä se lopulta kertoo mainonnan onnistumisesta?

Tässä Aamukahviseurassa Janne Hänninen (Agency Leroy) kertoo, mitä itsevarma ja hyvin rakennettu brändi voi tehdä puolestasi. B2B-vetoisten case-esimerkkien avulla hän näyttää, miksi yksinkertainen viesti herättää enemmän luottamusta kuin pitkä ominaisuuslista.

AI has changed how B2B buyers research. It hasn’t changed why they buy. Our tools evolve much faster than we do. How we think and what motivates us doesn’t change. But AI doesn’t ‘think’ in the same way, and its needs are very different. So every B2B brand now has two distinct audiences to satisfy. Here’s a way to plan for both.

Keskimäärin B2B-organisaatioissa markkinoinnin vastuu päättyy liidin siirtoon. Parhaassa tapauksessa asiakasta työstetään kauppaan saakka yhdessä myynnin kanssa. Sen jälkeen asiakas siirtyy eteenpäin, ja markkinointi palaa alkuun hankkimaan seuraavaa. Se on oikeastaan pirun omituista, jos tarkastellaan asiaa yhtään tarkemmin.

Tässä Aamukahviseurassa Katja Sipponen (Taloustutkimus) jakaa Taloustutkimuksen vuosittaisen Brändien arvostus -tutkimuksen keskeisiä löydöksiä.