Tämä Aamukahviseura on erityisesti sinulle, joka vastaat markkinoinnista ja sen vaikutuksesta yrityksesi kasvuun. Vieraamme Juho Kuusijärvi ja Jean Preisfreund (Arvo Partners) kertovat näkemyksistään, kuinka merkittävää kasvua saadaan aikaan katsomalla kokonaisuutta, eikä vain yhtä kanavaa kerrallaan.

Useimmissa B2B-yrityksissä kasvustrategia on paperilla kunnossa. Tavoitteet on asetettu, toimenpiteet listattu, vastuut jaettu. Järjestäydyttykin on – ainakin vähän. Sitten alkaa jalkautusvaihe. Tekeminen tahmaa ja tulokset jäävät tavoitteista. Yhteistyö rakoilee. Lopuksi mietitään yhdessä miksi. Laskeutuu vaivaantunut hiljaisuus.

Monessa organisaatiossa vaaditaan markkinoinnilta parempaa vaikuttavuutta. On kuitenkin tilanteita, joissa markkinoija on työssään kuin puun ja kuoren välissä: mitä jos edes työn tavoite ei ole selkeä? Entä jos oman organisaation johto ei ymmärrä markkinointia? Kuinka tästä tulisi lähteä liikkeelle? Jussi Junikka (Fulmore) on toiminut tulkkina, sovittelijana ja rauhanvälittäjänä myynnin, markkinoinnin ja liiketoiminnan välillä. Tässä Aamukahviseurassa Jussi kertoo millaisia kysymyksiä yrityksissä kannattaisi yhdessä käydä läpi markkinoinnista.

Tässä MarkkinointiKollektiivin ja MyyntiKollektiivin tilaisuudessa paneudutaan erityisesti markkinointia, myyntiä, kasvua ja liiketoimintaa johtavien työpöydälle kuuluviin ajankohtaisiin teemoihin, joilla luodaan kasvun edellytyksiä.

Tässä MarkkinointiKollektiivin tilaisuudessa kuulet, miten data ohjaa päätöksentekoa, kuinka tekoälyä voi hyödyntää helposti omalla laitteella ja miten verkkosivujen personointi siirretään puheista tekoihin.

Markkinointijohtajan pöydällä on tällä hetkellä enemmän tehtäviä ja tavoitteita kuin koskaan. Toimintaympäristön kompleksisuus, tekoälyn kiihtyvä käyttöönotto ja paine todistaa lyhyen aikavälin tuloksia mittarien kautta ovat johtaneet tilanteeseen, jossa markkinoinnista on vaarassa tulla reaktiivinen suoritefunktio, joka tuottaa kampanjoita ja raportteja, mutta menettää otteensa yrityksen taloudellisen arvon kasvattamiseen.

A/B-testaaminen on markkinoijalle arkea, mutta erityisesti B2B-markkinoinnissa erilaisten kokeilujen onnistumisprosenttia on haastava hilata kovinkaan korkealle. Se saattaa johtua siitä, että lähtökohdat ovat jo väärät, jos ei ymmärretä, kuinka asiakkuus oikeasti syntyy tai miten siihen johtavaa markkinointiputkea voi kehittää mittausdatan pohjalta.

On puhuttu kyllästymiseen asti myynnin ja markkinoinnin yhteistyöstä. Samassa kuorossa on laulanut Riina Jokinen (Kram Mark Ops), joka jaksaa jankuttaa yhteistyön prosesseista, rutiineista ja työkaluista. Eikä hän aio lopettaa vieläkään.